* *儿童绘画培训机构1个月实习校长总结复盘

本文摘要：多年的企业治理事情告退后，通过职业重新计划，进入了一家儿童绘画培训机构，经由一个月的执行校长实习，最终因与总校长价值观差别选择脱离，现总结复盘如下：一、课程内容·优势：·1）绘画9大要系，从启蒙到素描，一共9级，从3岁到12岁开始学习，可以学到初中，之前学到素描后没有后续课程，造成学员流失，有迎进来可是没有送出去，所以感受不完整，刚刚启动了中招美术项目，目的为相识决送出去。·2）启发式教学，思维绘画，开发孩子右脑。 ·3）幼小衔接课程接纳外研社课本，老师设置类似小学。

多年的企业治理事情告退后，通过职业重新计划，进入了一家儿童绘画培训机构，经由一个月的执行校长实习，最终因与总校长价值观差别选择脱离，现总结复盘如下：一、课程内容·优势：·1）绘画9大要系，从启蒙到素描，一共9级，从3岁到12岁开始学习，可以学到初中，之前学到素描后没有后续课程，造成学员流失，有迎进来可是没有送出去，所以感受不完整，刚刚启动了中招美术项目，目的为相识决送出去。·2）启发式教学，思维绘画，开发孩子右脑。

·3）幼小衔接课程接纳外研社课本，老师设置类似小学。·劣势：·1）师资不强，新老师占大多数，教学校长都是新的，课程实际教学效果达不到期望，或者离期望很远，课程体系空，落地性差。·2）上课流程没有尺度化，老师随意发挥，小我私家水平对教学影响大。·革新措施：重视师资，招募不停，重复培训，打造稳定的师资团队。

·二、销售模式·优势：一个校区1个或者2个课程照料外出宣传，免费试听1节课后报名；引入招生团队培训，所有在职人员99元4节引流课招生，共计招生700人，又继续请转化团队举行公然课授课及转化攻单，现场报名含定金共148人，转化率21%。99元课程划分建班级群，老师举行课前提前预告课程内容，课后评画，课上用小礼物及积分卡奖励学生。课前提醒家长上课，课后老师给家长分享课堂内容。

·劣势：1）市场人员目的不明确，外出宣传目的不强，签单效果欠好。2）依赖招生及转化团队，没有自己的招生作战措施。·革新措施：常年举行99元招生转化，牢固每周举行招生，召开公然课并实时开设课程。·三、治理模式·优势：·1）总校长，执行校长，教学主管，总教学校长，教学校长及教学主管主抓课程内容，执行校长主抓市场及日常治理。

·2）薪资定时发放，不拖欠人为·3）每个月给女性员工发放妈妈津贴（全员都为女性）·劣势：·1）老师归教学校长于执行校长并行治理，治理交织，相同不畅，另外幼小衔接项目没有教学校长，造成老师水平乱七八糟。·2）总校长战略决议不够快，犹豫不决，无市场敏感度，治理能力弱。·3）制度朝令夕改，执行前没有见告员工，员工的反映水平跟不上。

·4）各分校的执行力纷歧致，集会内容转达不能实时到达。·5）企业不正规，员工不交社保，满一年后才交，如果条约期内告退，需要把社保钱还给公司，员工归属感不强。·6）课程照料的目的不明确，无法保证招生。

·7）员工的职责不明确，许多事无人主导，人效低。·革新措施：·1）设立幼小衔接教学校长，绘画老师教学校长，教学校长卖力建设上课的尺度化及流程化，只卖力教学内容，相关治理及考核由h执行校上进行。·2）战要有战略结构，市场敏感度，关键时刻必须快速决议（好比停业1周的事，不能让家长感受欠好）。

·3）制度制定要慢，要有讨论，充实思量员工的执行能力及现在现状，一旦确定后则要快速执行，而且要有考核制度。·4）总校长需要设置助理岗位，协助校长做事务性事情。

·5）薪酬制度需要举行革新，分校校长是合资人及分校的领头羊，一定要用绩效引发校长的热情，收支要对分校校长公然，让校长明确自己学校的盈利情况，校长拿的多了，才有意愿领导团队多干，团队人员也一样。·6）对于人员治理，充实放权给分校校长，总校长只卖力战略偏向，关注效果。

·7）用人不疑，每个月组织中层（分校校长）举行专业的培训。·8）用制度管人，用目的管人，而不是用人管人。

·9）凭据现在学校的生长状况，确定招生与教学的投入比重，生长中的学校要更注重教学，要通过细节的服务提升家长及孩子的满足度，才是恒久之计。·10）所有学校要正当谋划，有证谋划。·11）事情要公然、公正，没有什么是不能公然说的，另有什么八卦·四、小我私家收获：·1）行业认识：相识了培训行业运营机制·2）治理理论上的学习，正度先锋官培训，系统学习了治理角色定位，结构化思维，给多年的治理实战履历上升到了理论层面。

·3）人脉的扩展，通过培训认识到了业内一些人士，举行了相互深入相识；同事之间于其他校上进行了深入相同，未来可能会成为互助同伴，公司签约的企划公司老板、兼职的美术专业大学生，相互建设联系。·4）绘画知识的学习相识。·5）事情能力的体现：组织了在分校校区举行的5场公然课运动，物料准备，会场部署，人员摆设，现场控制，整体大家感受都很好，获得许多员工及其他分校校长认可及好评。

五、未来展望：·1）国学、艺术、情怀、家庭教育是未来的生长偏向。·2）要想让家长满足，首先让员工满足，然后孩子满足，然后家长满足，用心做事，不停学习，一定会有效果。·3）小我私家需要提升：自我包装及营销能力，临场讲话能力，现在治理能力，讲故事的能力，小我私家人设的打造，小我私家优势的突出，小我私家简历的美化，要快速让别人记着我并喜欢我。·4）目的：继续在教培行业深耕，成为家庭教育专家。

·5）计划：·微信社群兼职班主任的继续，其他在线兼职事情，学习并实践营销能力。·报名在线早教课程，一边陪孩子，一遍举行早教知识学习。

·完成心理学书籍的阅读及职业计划书单。·继续5分钟商学院及经济学的学习。

·念书输出（读后感）并形成文字。·修改简历，寻找行业内知名公司，举行简历投递及面试，积累履历，相识状况。·自己创业的积累，相识加盟情况，寻找时机。

越努力越幸运，随着自己的心田走，一定会有收获。

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